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「またリクルートかよ…って思ったこと、ありませんか？」
転職エージェントから届く紹介求人。
「未経験OK」「20代活躍中」「圧倒的成長環境」──
その中で、なぜかやたらと目立つ“リクルート系の営業職”。
✅「自分が本当に行きたい場所なのか？」
✅「なぜ営業しか紹介されないのか？」
…そう疑問に思ったあなたへ。
この記事では、リク紹介の“構造的な仕組み”を分解し、 その裏にある企業側・エージェント側のロジックを明かします。
なぜ「第二新卒＝リクルート営業」が定番ルートになるのか？
背景には、“営業枠”の常時募集と“育成設計”の相性がある
リクルート（やそのグループ各社）は、
- 毎年一定数の営業職を大量採用
- 第二新卒や未経験歓迎枠が豊富
- 成果主義×育成テンプレが整備されている
つまり、若手を“数”で採って、戦力化する仕組みが完全に整っているんです。
✅ エージェント側から見たときの“紹介しやすさ”
- 採用確率が高い（書類通過しやすい）
- 年収レンジが安定（手数料が計算しやすい）
- クライアント対応も慣れていて、提案が通しやすい
だから、「とりあえず紹介しやすい」「受かりやすい」という理由で、
“あなたに合ってるか”より“とりあえず内定が出るか”で送られてくることがあるんです。
ポジションありきで話が進むと、選択肢は狭まっていく
「あなたに合う会社」ではなく、「このポジションにハマる人」にされてしまう
✅ よくある流れ
- 第二新卒 → 早期離職 → “ポテンシャル採用”枠に分類される
- 「未経験OK」で広く採用している営業職がレコメンドされる
- 「入社実績あり」「推薦枠あり」で、リクルートなど大手が出てくる
- 選択肢の比較や言語化がないまま、「とりあえず面接へ」
気づけば、“この求人に応募するかどうか”だけの話になり、 “自分がどう働きたいか”は後回しにされてしまう。
「営業から始めるのもアリ」←本当にそうか？
ステップアップ前提で語られる営業は、“現実とズレている”場合も
✅ よくある文脈
- 「まず営業で数字を持って、自分を鍛えよう」
- 「将来マーケや企画に行ける」
- 「リクルートならネームバリューもあるし…」
でも実際には…
- 営業がメインキャリアになってしまう
- 業務が激務型で異動・異職種転換の余力がない
- 「元リク」というラベルだけが残り、次も営業しか紹介されない
営業が悪いわけではない。 でも、“営業に行くしかない”と錯覚させられているなら、それは構造の罠。
紹介されたら「飛びつく」前に考えたい3つのこと
①「この会社が、自分にとっての正解か？」を主語に戻す
→ 自分の希望、価値観、キャリアプランと照らしてみて
→ 「ここで何が積めるか？」を言語化してから決める
②「なぜ自分にこの求人を？」とエージェントに聞いてみる
→ 紹介理由が「決まりやすいから」「前にも通ったから」なら要注意
→ 「あなたの経歴からこう見えて、ここに合う」という根拠が必要
③「それ以外にどんな可能性があるか？」も並行して探す
→ “紹介されたもの”だけに依存しない
→ 自分でも検索する／他社エージェントと比較する／オープン求人もチェック
よくある誤解：「有名企業＝行くべき」ではない
あなたの未来は、知名度より「合うかどうか」で決まる
- リクルートが合う人もいる。だけど、誰にでも向いているわけではない
- 知名度よりも、仕事内容／環境／カルチャーのフィットが大事
- エージェントから「通りやすい」と言われても、人生は“通過”じゃ終わらない
“通りやすい会社”じゃなく、“続けたいと思える会社”を選ぼう。
まとめ：営業職ルートに固定される前に、“自分の意思”を取り戻そう
- 第二新卒は、「営業枠」に流れ込みやすい構造がある
- リクルートなどの大手は、“紹介しやすく、決まりやすい”から優先されがち
- でもそれが“あなたの正解”かどうかは、別問題
- ポジションありきの選考ではなく、“自分の軸”を持つことが重要
転職は、「どこが通るか」じゃなく、「どこで自分を活かせるか」。 紹介されがちルートの裏側に、ちゃんと目を向けて。
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