── あなたに紹介された会社の“本当の理由”
目次
「紹介された会社、なんか腑に落ちない…」
- 職種も希望とズレている
- 規模も業界も全然ちがう
- なぜか営業ばかりすすめられる
「これ、本当に“自分のため”なの？」
「もしかして、都合のいい紹介先なんじゃ…？」
「でも詳しいことは分からないし、断るのも不安…」
──そんなふうに、転職エージェントに“うっすら不信感”を抱きはじめたあなたへ。
この記事では、エージェントの紹介の裏にある“収益構造”をわかりやすく解説します。
なぜエージェントは“その会社”をすすめるのか？
◆ ① 転職エージェントは「企業からお金をもらっている」
転職エージェントの主な収入源は、
求職者ではなく“企業”から支払われる紹介手数料です。
たとえば──
- 年収500万円で内定が決まれば
- 企業から約150万円（＝年収の30％）がエージェントに支払われます
つまり、エージェントは「あなたを売って稼ぐ」ビジネスモデルなのです。
◆ ② “決まりやすい会社”が優先されやすい構造
- 応募してくれやすい
- 採用決定が早い
- 過去に何人も決まっている
こうした企業は、「決まりやすく、売上になる」ため、
優先して紹介されやすい傾向があります。
◆ ③ 紹介できる“枠”は、契約企業に限られている
たとえばリクルートエージェントなど大手でも、
契約していない企業は紹介できません。
→ その結果、「あなたに合っているか」より「取り扱っているか」が先に来ることも。
自分を守るためにできること──“自衛する目線”を持つ
◆ ① 「紹介理由」を必ず聞く
「なぜこの企業なんですか？」
「他の候補と比べて何が合っていると思いますか？」
こう聞くだけで、“なんとなく紹介”を減らせます。
根拠が弱ければ、自分で調べ直すきっかけにもなります。
◆ ② “言われた通りに応募”はしない
- 一度は自分で求人票を読み込む
- ネットで口コミを調べる（openwork／ライトハウス）
- 業界研究をして、「自分が求める環境」と照らす
→ 「紹介＝信用」ではなく、「提案＝検討材料」くらいに捉えると◎。
◆ ③ エージェントは“使い分け”が前提
- 営業に強いエージェント
- ハイクラスに特化したエージェント
- ベンチャー志向のエージェント など
→ 1社に頼りすぎず、2〜3社を併用するのが鉄則です。
よくある落とし穴：「エージェントに断りづらい…」
- 推されると断れない
- 時間をかけてもらった手前、無下にできない
- 自分の判断に自信がなくて、言われたとおりに進んでしまう
→ でも忘れないでください。
エージェントは“あなたの味方”ではなく“営業担当”でもあるのです。
まとめ：「紹介された会社＝最善の選択」とは限らない
転職は、“人生の選択”です。
でも、エージェントにとっては“売上の1件”でもあります。
紹介された企業が悪いとは限りません。
ただ、その背景を知っておくことで、“自分で選ぶ力”が磨かれます。
遠慮せず、主導権を取り戻していきましょう。
あなたのキャリアは、あなたのものです。
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